Troppo spesso, per mancanza di tempo e di organizzazione, vengono ignorate cose semplici e scontate e per carenza di competenze si tralasciano processi fondamentali.
In questo manuale imparerai a controllare tutta la tua strategia per scovare eventuali errori e, contemporaneamente, scoprirai anche cosa è giusto fare e cosa è imprescindibile in un piano vincente.
Le attività di reclutamento, formazione e gestione della rete commerciale sono fortemente interconnesse e non si può nemmeno immaginare di strutturarne alcune senza le altre, oltre a dover tenere ben presente che prima di ogni cosa viene il posizionamento del Brand e tutto ciò che ne scaturisce.
Se applicherai le tecniche descritte in questo libro, IN SOLI 18 MESI TRIPLICHERAI LA TUA RETE COMMERCIALE.
ALCUNE DOMANDE A CUI TROVERAI RISPOSTA
Perché una strategia preventiva invece di un intervento correttivo?
Pag. 34
Perché fare brand positioning?
Pag. 48
Che ruolo ha la differenziazione in una strategia vincente?
Pag. 55
Come attuare i 7 step per il successo garantito?
Pag. 69
Quali sono le idee differenzianti?
Pag. 73
Perché un naming vincente fa la differenza?
Pag. 83
Perché è così importante il marchio e la sua costruzione?
Pag. 88
La mascotte e l'endorser sono valori aggiunti?
Pag. 95
Qual è il ruolo delle PR nel brand positioning?
Pag. 105
Quali sono i 4 nemici della focalizzazione?
Pag. 127
Quali sono i passi per parlare alla mente e condurre alla vendita?
Pag. 156
Cosa sono bias cognitivi? E come puoi sfruttarli?
Pag. 163
Perché un buon copywriting è fondamentale in una vendita?
Pag. 181
In che modo la consapevolezza aiuta a conquistare l’attenzione?
Pag. 187
Che ruolo hanno i lead e le headline?
Pag. 190
Quali sono gli step da seguire per una gestione ottimale della tua rete?
Pag. 208
Quali sono gli strumenti per un reclutamento efficace?
Pag. 233
LA MIA INTERVISTA AL LEADERSHIP FORUM
Io e il mio team siamo stati tra gli ospiti della 14° edizione del Leadership Forum Summer di EMFgroup in cui ho presentato il mio nuovo libro.
LA MIA RADIO INTERVISTA SU #LIVESOCIAL
ALCUNI DEI BONUS CHE HO PENSATO PER TE
Membership esclusiva
IL CIRCOLO DI ANTONIO PERRECA
Ho deciso di creare una membership in cui caricherò dei contenuti video mensili esclusivi e svelerò tutti i segreti di una strategia di marketing vincente.
Approfondiremo i modus operandi che permettono di manipolare la mente e influenzare le decisioni.
Ti offro in esclusiva 3 mesi gratuiti di membership (dal costo di 57 euro).
ANALISI DEL TUO MARKETING
per la gestione e la formazione della rete commerciale
È ormai chiaro che pensare di avere una rete senza preoccuparsi della sua gestione e formazione sarebbe un grande errore.
Ho pensato che darti dei consigli su come strutturare al meglio la gestione e la formazione possa farti piacere.
SCHEDA PER IL BRANDSHOT
che ti supporterà nell’analisi del contesto
Voglio offrirti un bonus semplice quanto immenso .
Quando si svolgono analisi importanti, poter contare su di un documento che ti guidi passo dopo passo è fondamentale.
La scheda che voglio metterti a disposizione ti aiuterà a rispondere alle domande giuste per analizzare il tuo contesto nel migliore dei modi.
4 CHIACCHIERE DAL VIVO
e il primo giro di aperitivo lo offro io!
Il lavoro che svolgo mi porta a girare l’Italia e capito spesso nei capoluoghi di provincia. Ho deciso che voglio offrirti un aperitivo e fare 4 chiacchiere con te.
Ovviamente non sono in grado di garantire una tempistica, né il giorno preciso, ma una cosa è certa, io le promesse le mantengo.
UN MIO REGALO A SORPRESA PER TE
Ho il regalo perfetto da offrirti, l’ho trovato, ma non voglio svelartelo.
Sono certo però che ti meraviglierò e ne rimarrai felice, perché questa sorpresa ti permetterà di approfondire tematiche importanti e migliorare sempre più.
LA MIA COLLABORAZIONE CON GLI ESPERTI
Nel mio libro ho raccolto tante testimonianze e contributi di esperti del settore con cui mi sono confrontato in questi anni e con alcuni dei quali ho avuto il piacere di collaborare, come Giancarlo Cupane e tanti altri.
Questo è un grande valore aggiunto poiché potrai beneficiare non solo dei miei consigli, ma anche di altri professionisti, ognuno con il suo modus operandi.
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